Sonla başla, gelecek umut verici!

Yakın zamanda, Huading Hisse Senetleri Hangzhou Jiande'de başarılı bir şekilde toplantı düzenledi 2025 yılının ilk yarısı satış özeti ve yılın ikinci yarısı için iş dağıtım toplantısı 。Toplantı sistemi, yılın ilk yarısındaki pazarlama çalışmalarının sonuçlarını gözden geçirip özetliyor, eksiklikleri ve farklılıkları analiz ediyor, mevcut pazar durumunu derinlemesine inceliyor, Yılın ikinci yarısı için satış stratejileri ve önlemleri belirlemek, Bir sonraki aşamanın pazarlama çalışmalarının önemli noktalarını dağıtmak ve detaylandırmak, şirketin tüm pazarlama savaşçılarını canlandırmak ve baştan başlamaya çağırmak, kurt gibi pazarlama demir ordusunu dövüyor, müşteri merkezli, işbirliği içinde savaşmak, zeka ve cesareti birleştirmek, geleceği fethetmek!

Şirketin yarı yıllık satış özeti ve dağıtım toplantısı, şirketin başkan yardımcısı Liu Wenhua tarafından yönetildi. Şirketin ilgili liderleri Fu Zhanjie, Liu Jinsong, Wang Xiqiao ve Lu Zhuo toplantıya katıldı, ilgili fonksiyon merkezleri veya departman yöneticileri, fabrika müdürleri, ve her satış bölgesi direktörleri, işin önemli isimleri toplantıya katıldı.

O günkü toplantı gündemi zengindi, pazarlama çalışmalarının temel konularına odaklanılmış ve uygulama stratejileri detaylandırılmıştı.

Toplantının başında, her satış bölgesi direktörü sırayla yarı yıllık özet raporunu sundu. Pazar analizi ve pazar geliştirme, yarı yıllık performans tamamlama durumu, yılın ikinci yarısında hedeflere ulaşmak için önemli adımlar gibi boyutlardan rapor verdiler, verileri listelediler, düşüncelerini ve eksikliklerini konuştular, önlemler önerdiler.

Ardından, yeni kanal departmanı getirdi Derece ürünleri, stokta kalan ürünlerin satış planlaması, araştırma enstitüsü yeni ürün geliştirme gibi özel raporlar getirerek, bir sonraki aşama için ürünlerin detaylı sınıflandırılması, düzeni ve yükseltilmesi gibi konularda net bir yön sağladı. Araştırma enstitüsü ayrıca serinletici, UV dirençli gibi fonksiyonel naylon, farklı kesitli lifler gibi altı ürün serisi hakkında bilgi paylaşımında bulunarak, teknoloji, ürün ve pazar arasındaki bağlantıyı güçlendirdi ve pazarlama personeline güç kattı.

Daha sonra, satış merkezi adına Başkan Yardımcısı Liu Wenhua, 2025 yarı yıl pazarlama özeti ve bir sonraki aşama strateji raporunu sundu, rapor kesinlikle onayladı yarı yılda her satış ekibinin gösterdiği çaba ve elde ettiği başarıları, yapılan SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar, tehditler) analizi, yılın ikinci yarısı için ürün satış stratejileri, anahtar adımlar vb. önerirken, aynı zamanda belirtiyor ki, Şiddetli piyasa rekabeti karşısında, şirket yıl boyunca satış hedeflerine ulaşmak için ürün yapısını daha da optimize edecek, hizmet kalitesini artıracak vb.

Şirketin genel müdür yardımcısı Liu Jinsong, kalite iyileştirme üzerine özel bir rapor sundu. Raporda, yılın ilk yarısında var olan kalite sorunları sınıflandırılarak analiz edildi, ekipman, süreç, hammadde ve yardımcı malzemeler, yönetim, müşteri hizmetleri gibi alanlarda uygulanan iyileştirme önlemleri listelendi ve bir sonraki aşamada kalite iyileştirme için çalışma planları ve önlemler, büyük kalite atılım projelerinin başlatılması gibi konular daha da ileri götürüldü. Tüm çalışanların kalite bilincinin artması, operasyonların, süreçlerin, sistemlerin ve sistemlerin iyileştirilmesiyle şirketin ürün kalitesinin güçlü bir şekilde garanti altına alınacağı ve pazarlama cephesine güçlü bir destek sağlanacağı vurgulandı.

Bu toplantıda ayrıca ödül töreni yapıldı, 2025 Yılın ikinci çeyreğinde satış görevlerini üstün bir şekilde tamamlayan büyük bölgeler ve ofisler, hedef satış tamamlama oranı üstünlük ödülü, hedef kar tamamlama oranı üstünlük ödülü, stok devir günü üstünlük ödülü ve çeyrek tamamlama genel üstünlük ödülü gibi ödüllerle görkemli bir şekilde ödüllendirildi.

Toplantının sonunda, şirketin genel müdürü Fu Zhanjie, pazarlama çalışmaları için stratejik dağıtım ve özet yaptı.

Şirketin yılın ilk yarısındaki performansının genel olarak takdire şayan olduğunu, bunun pazarlama, üretim ve diğer sistemlerin ortak çabası ve emeğinden kaynaklandığını belirtti. Yılın ikinci yarısında ne yapılmalı? Dış belirsizliklere karşı iç belirliği ile hareket etmek, özetlemek gerekirse 8 Karakterler: Zeka ve cesaret birleşimi, geleceğe doğru savaş! 'Zeka', pazarlamanın 'pazarlama' kısmıdır, 'cesaret' ise pazarlamanın 'satış' kısmıdır. 'Pazarlama' ve 'satış' birleştirilmelidir, çünkü mevcut yoğun rekabet ortamında hem aktif olarak 'rekabet etmeli' hem de bu 'rekabetin' dışına çıkmalıyız. Dar yollarda karşılaşanlar arasında yalnızca zeki ve cesur olanlar kazanabilir.

Gelecekle karşı karşıya, şirket pazarlama düzeyinde çekirdek rekabet gücünü nasıl artırabilir?

Birincisi, markanın gücüne inanmaktır. Nongfu Spring, Coca-Cola gibi içecekler neden başarılı olabilir? Anahtar nokta, kanal kontrolünün ve marka oluşturma gücünün iyi yapılmasıdır. Huading, bu markalardan öğrenmeli, marka değerini sürekli artırarak en iyi ve en önemli noktalarımızı kavramalıdır.

İkincisi, aynı akış içinde rekabetten sıyrılmaktır. Sadece üretim odaklı bir işletme olmamalıyız, gülümseme eğrisinin yukarısına doğru ilerlemeli, yüksek katma değerli ürünler, marka ve pazarlama gücüne dayanarak, aynı akış (bir trafik içinde) rekabetinden sıyrılmalı ve farklılaşmış rekabet avantajı sağlamalıyız.

Üçüncüsü, yapısal ve rekabetçi ayarlamalar yaparak, hassas pazarlama yapmaktır. Yapısal, müşteri ve ürünlerle ilgilidir; müşteri değer ihtiyaçlarını anlayarak ve düzenleyerek, müşterinin ihtiyacı olan ürünleri sunmak ve müşteriyi gerçekten tatmin etmektir. Rekabetçi ise kalite, maliyet, müşteri memnuniyeti ve iç verimlilik ile ilgilidir. Aynı zamanda, şirket üç büyük süreç sistemini oluşturarak, yani IPD (Entegre Ar-Ge Sistemi), LTC (Müşteri Teslimat Süreci Sistemi) ve ITR (Müşteri Şikayeti Çözüm Süreci Sistemi), genel operasyonel verimliliği artırır.

Genel müdür vurguladı, pazarlamanın özü farklılaşmış rekabettir! Gerçek pazarlama, üç boyutta yürütülmelidir: birincisi, müşteri odaklı bir işletme düşüncesine sahip olmaktır; ikincisi, piyasayı ve müşteriyi anlayarak müşteri değeri yaratacak bir sürece sahip olmaktır; üçüncüsü, içerik kraldır, iyi ürünlerin de paketlenmesi, tanıtılması ve hedef müşterilere zamanında iletilmesi gerekir.

Yönetimin özü, insanları yönetmek ve işleri düzenlemektir, yani sistemleri ve süreçleri yönetmektir. Yöneticinin misyonu, sürekli olarak geliştirilen sistemler ve süreçler aracılığıyla ekip potansiyelini harekete geçirmek, ekip üyelerinin sürekli olarak değer yaratmasını sağlamak ve daha iyi bir geri dönüş elde etmektir.

Biz pazarlamacılar olarak profesyonel yeteneklerimizi geliştirmeli, çeşitli pazarlama araçlarını öğrenmeli ve kullanmayı öğrenmeliyiz (örneğin 4P teori） ve nedensellik【nedensellik (nedensel sonuçların gücü)】 üzerine odaklanır – pazarlamacılar için, motivasyondan yönteme kadar her adım müşteri memnuniyetini hedeflemeli ve nihayetinde iyi sonuçlara ulaşmalıdır.

Son olarak, Genel Müdür Fu Zhanjie, 'satıcıların sınırı yok, pazarlamacıların alanı yok' sözleriyle şirketin pazarlama ekibini teşvik etti, aşırı rekabetçi pazar ortamına rağmen şirketin strateji ve taktiklerine güvenmelerini, gelecekteki çalışmalarında sürekli olarak geleneği yıkmaya, yenilikçi olmaya, kendilerini aşmaya ve cesaretle ilerlemeye teşvik etti!

Müşteri odaklı, birlikte savaş! Naylon iplikte dünya birincisi, vizyon öncülük ediyor!

Bu yarı yıllık satış toplantısının sorunsuz bir şekilde gerçekleşmesi, sadece şirketin yarı yıllık satış çalışmalarının kapsamlı bir şekilde gözden geçirilmesi değil, aynı zamanda yılın ikinci yarısındaki satış çalışmalarına yön gösterdi ve güçleri bir araya getirerek geleceği planlama çağrısı yaparak, Huading'in yeni zaferler elde etmek için var gücüyle çalışacağı kararlılığını gösterdi!